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幫老丈人選車后記:千挑萬選,還是加價買了漢蘭達

新車評網   作者: XCP陳函 +關注   2018-08-24   評論 (0)

幫老丈人選車后記:千挑萬選,還是加價買了漢蘭達

去年年底,老丈人說要買車,預算25萬落地,必須要四驅的SUV,結果我推薦來推薦去,始終沒能合他心意。為此,我還特地寫了一篇文章《幫老丈人選車,25萬落地四驅SUV怎么選?》征求大家的意見。誰知道,老丈人看了網友們熱情的推薦之后,更拿不定注意了。

年后,因為需要資金周轉,買車的事也就擱置了,直到6月份的某一天,老丈人突然打來電話,繞了半天話,才問了一句:“漢蘭達這車怎么樣?”

幫老丈人選車后記:千挑萬選,還是加價買了漢蘭達

漢蘭達當然是好車,這點毋庸置疑,但是這一問實在是讓我猝不及防,說好的預算25萬落地,怎么才過半年就變成35萬落地了?老丈人解釋說,是這半年又賺了點錢,就想買一臺更好的車。可是,漢蘭達可是7座啊,平時就老丈人自己一個人開,之前選車也明確地把7座車排除在外。老丈人又解釋說,買個7座以后我們有孩子了回去才夠坐。

話都說到這份上了,剩下的就是幫他挑配置和問價了。配置很好選,之前我們的配置價格分析文章和購車我幫你節目都詳細分析過了,需要四驅的話,指導價29.98萬的四驅豪華版是最值得買的,不僅倒車雷達、倒車影像、全景天窗、自動空調、無匙進入、無匙啟動全都有,而且還有主動剎車、車道偏離預警和ACC自適應巡航,雖然他不一定搞得清楚怎么用,但是至少安全性多了一點保障。豪華版最大的缺點就是只有鹵素大燈,并且還是手動的,不過,考慮到老丈人生活在山區,大霧天氣比較多,鹵素大燈其實會比LED大燈更好用,所以影響也不大。

幫老丈人選車后記:千挑萬選,還是加價買了漢蘭達

價格才是最難搞的部分,從網上查了湖北當地的廣汽豐田4S店電話,對方給的報價是指導價基礎上加價18000,純加價,不送任何東西,而且當我問到是不是需要附加按揭貸款、店內保險、上牌等條件時,對方表示細節必須到店再談。可是我分明記得去年5月份我在廣州的廣豐4S店問過,漢蘭達只需加價5000,愿意等車甚至可以不加價,難道是小地方的4S店有意宰客?

于是我又托關系,找了廣州的廣汽豐田4S店的銷售問價,不問不知道,原來年初中期改款之后,漢蘭達又開始熱銷,加價幅度自然也就水漲船高,現車純加價15000,等車也得加價12000,并且還需要在會員、二手車置換、按揭和精品中四選二。不僅如此,自行上牌還得加收2000手續費(店內上牌收2500),如果需要按揭則再加收3000手續費。

我一向是反對加價提車的,更接受不了4S店的各種捆綁銷售要求,如今的汽車市場如此繁華,選擇那么多,何必吊死在一棵樹上呢?所以我開始勸說老丈人看看同價位的其他車,看看有沒有別的喜歡的。

幫老丈人選車后記:千挑萬選,還是加價買了漢蘭達

首先我推薦的是本田冠道,2.0T的四驅尊享版指導價29.28萬,和漢蘭達四驅豪華版差不多,配置上少了主動剎車和ACC,但是多了LED大燈、車內氛圍燈和屏幕更大功能更多的中控系統,配置水平算是半斤八兩。論底盤素質、靜音水準和駕乘舒適性,冠道可不比漢蘭達差,而且在動力方面,冠道比漢蘭達要強不少。

老丈人聽了我的推薦沒說什么,過了幾天,又問我:“吉普的大指揮官怎么樣?”據我老婆說,老丈人在十幾年前有過一臺北京吉普,可能還是對這個“吉普”這兩個字有所偏愛吧。我雖然沒開過大指揮官,但是按照稀飯此前試駕的感受來看,這臺車底盤路感偏多,走爛路的舒適性不如漢蘭達。而且老丈人日常走的非鋪裝路實在是多,路況實在是惡劣,雖說國產Jeep質量穩定性比進口要好不少,但是我還是不能冒這個險推薦,萬一我說好,結果出問題怎么辦?

幫老丈人選車后記:千挑萬選,還是加價買了漢蘭達

同樣的原因,我也沒有推薦銳界。雖說買任何車都存在質量風險,豐田的變速箱、本田的發動機,不也會出問題嗎?但是也不得不承認,在給別人推薦車時,品質口碑真是非常重要的考慮因素,出了問題雖然是別人承擔,但是自己難免會感到愧疚。我自己買了干式雙離合的奧迪A3,但是每當別人想要買A3時我總會提醒他,雙離合還是有風險的,我買是我愿意承擔這個風險,你要是怕有風險,最好還是選擇更可靠的產品。

又過了幾天,老丈人又打來電話,問:“斯柯達的柯迪亞克怎樣?”又問:“不買漢蘭達,買你之前給我推薦的廣汽GS8是不是劃算一點呢?”正當我還在疑惑老丈人的購車預算怎么突然又降低了,一旁的老婆大人悄悄告訴我,老丈人這是迫于輿論壓力,很多人都認為他不應該在這個年齡還花那么多錢買車,在小地方買房投資會是更理智的選擇,盡管他本人還是更想買一臺好車的。

幫老丈人選車后記:千挑萬選,還是加價買了漢蘭達

老丈人攢了很久的錢,才決定要買車,而且他經常說:“到了這個年齡了,就想買一臺好車享受享受,買了這臺車,這輩子可能也不會換車了”。想到這,我頓時也就釋然了,既然他想買一臺能開一輩子的好車,又恰好喜歡漢蘭達,那就買吧。盡管我認為7座是完全沒有必要的,但他早已為買漢蘭達找好了理由,后續的讓步也并非真正出自本意,如果我說服了他買了更便宜但是我認為更實用的車,以后他在街上看到漢蘭達,心中難免會有失落感,何不順水推舟,告訴他這車值得這個價格,該加價就加吧。

幫老丈人選車后記:千挑萬選,還是加價買了漢蘭達

后來,老丈人并沒有去4S店下單,而是在當地找了一個朋友介紹的經銷商,談好了價錢,包牌包保險落地35萬出頭,據說這個經銷商是直接從廣州的4S店拿車,給4S店加價12000,然后自己運回去,只賺保險和上牌的錢,價格相比當地4S店要便宜一些。盡管我對這種小經銷商的車源很不放心,但是最終老丈人還是如愿以償地拿到了車,根據他發來的照片和視頻,我分析車應該沒什么問題。聽著老丈人在電話中透露出的難以掩飾的高興,我心中的一塊大石頭也終于落了地。

前兩天,我和裘老師分享了這段曲折的選車經歷,誰知道他竟然訓斥我:“你這種就是典型的不會幫人選車,他喜歡漢蘭達你讓他買就是了嘛,人家可能早就決定好了,問你只是為了多個買車的理由而已”,我竟然無言以對,可能真的是我想太多了吧。

標 簽 漢蘭達   7座SUV   加價  
新手篮球基本功
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